Logiciel de caisse sneakers pour drops, raffles et stock par pointure

Le stock se tient à la pointure

Une paire en 42 et une paire en 45 sont deux produits différents du point de vue du stock, du réassort et de la valeur.

Un modèle réduit à ses pointures extrêmes est invendable au prix plein, même si le stock global paraît confortable. C'est le cas le plus fréquent de stock « présent mais mort », et il n'est visible que si la répartition par taille est suivie.

La courbe de pointures se lit dans les jours qui suivent une mise en rayon, pas à la fin de la saison. Sur un modèle qui part vite, savoir quelles tailles manquent conditionne le réassort quand il est encore possible.

Drops, raffles et réservations

La sortie à date fixe crée un pic de demande sur un stock limité, et impose une mécanique que le commerce classique ne connaît pas.

La confusion entre stock disponible, stock réservé et stock vendu est la première source d'erreur pendant un drop, et celle qui se remarque le plus côté client.

1. 1Enregistrer la date de sortie et le stock alloué avant l'ouverture, modèle par modèle et taille par taille.
2. 2Organiser l'attribution — file, tirage au sort, préventes — et conserver le résultat, qui devient une liste de clients attendus.
3. 3Bloquer le stock attribué : il n'est plus disponible à la vente sans être encore vendu, et cette distinction doit exister en caisse.
4. 4Fixer une date d'expiration des réservations, faute de quoi le stock reste immobilisé indéfiniment.
5. 5Basculer le reliquat en vente libre à une date décidée, et non quand quelqu'un y repense.

Le dépôt-vente et la revente

Beaucoup de boutiques combinent de l'achat ferme et du dépôt de particuliers ou de revendeurs. Les deux ne se traitent pas de la même façon.

• Une paire en dépôt ne vous appartient pas : elle ne doit pas être valorisée dans votre stock, et votre marge est la commission.
• Chaque paire déposée est un objet unique, avec son état, sa taille, sa provenance et son prix convenu.
• Le déposant attend un état de ce qui est vendu et de ce qui reste, à date, sans que vous ayez à le reconstituer.
• L'authentification, quand elle est pratiquée, fait partie du dossier de la paire et doit lui rester attachée.
• Confondre dépôt et achat ferme gonfle le chiffre d'affaires et écrase le taux de marge apparent.

Une valeur qui bouge après la sortie

C'est ce qui distingue le plus nettement ce commerce des autres formes de retail : le prix de marché d'un modèle peut monter après sa sortie.

La conséquence pratique est qu'un prix de vente figé à la réception devient rapidement faux, dans un sens comme dans l'autre. Le prix doit pouvoir être ajusté par paire ou par lot, avec conservation de l'historique — sans quoi la marge affichée ne correspond à rien.

Le corollaire est que la valorisation du stock au prix d'achat sous-estime parfois lourdement l'actif réel, et le surestime dans le cas inverse. Suivre le prix d'achat réel par paire, et non une moyenne par référence, est ce qui rend la marge calculable.

Ce que le client attend qu'on retienne

La clientèle est fidèle et informée, et l'historique compte davantage que dans la plupart des commerces.

• La pointure, qui évite une question à chaque visite.
• Les modèles et marques déjà achetés, qui orientent une alerte de sortie.
• La participation aux drops passés, souvent utilisée dans les règles d'attribution.
• Les paires déposées en cours, avec leur statut.
• Les avoirs et échanges, dont le solde doit être retrouvable sans justificatif papier.